通販とインターネットの共通点は、
「顧客の囲い込み」以外にも沢山あります。

まず、その見せ方ですね。
ＴＶショッピングの場合、
商品の持つ特性→使用者の声→価格、と繋がります。
そして、最後に、特典を追加します。

これを見て、何か気付きませんか？
そう。まさしく、最近流行りの情報商材系の
セールスレターの構成と同じなんですよね。

また、ＴＶショッピングの場合は、
大げさな外人さんがオーバーリアクションで、商品説明しています。
一方、インターネットマーケティングの方も、
セールスレターはなるべく“沸点”を高めるよう、
大げさとも言える表現を随所にちりばめています。

他にも、共通点はいろいろありますよね。
例えば、支払い用途の多様化。
インターネットでのショッピングと言えば、
昔はクレジットカード、代金引換位しかなかったんですが、
最近では、コンビに支払いも増えて来ました。
はたまた分割でＯＫ、というケースも増えています。
これは、ＴＶショッピングの真似をしている訳ですね。

他に、リスクリバーサルもそうです。
３０日以内なら返品ＯＫ、というのも、そもそもはＴＶショッピングから
持ち込まれた手法（正確には、ＴＶ以前からあったんですが）です。

ＴＶ通販を、マーケティングの面で見ると、
非常に「気付き」を数多く得る事が出来ます。

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